Metodología
Esta página explica cómo la calculadora de coste/encaje del stack CRM estima el coste de plataforma y el ROI ilustrativo, y cómo clasifica proveedores. Las fórmulas están en TypeScript de código abierto.
Coste mensual de plataforma
Para cada proveedor aplicamos un conjunto pequeño y documentado según tamaño de equipo, contactos, casillas de flujo de trabajo, presupuesto por asiento y prioridad principal. El objetivo es un total mensual comparable entre distintas formas de precio:
- CRM por asiento (p. ej., Pipedrive, tramos de pago de HubSpot, tramos de pago de monday): monthly = perSeat × seats
- Paquetes para equipos pequeños (p. ej., Close Startup): cuota mensual plana hasta tres asientos modelados
- Paquetes suite (p. ej., Keap): tramos mensuales planos con usuarios incluidos y límites de contactos
- Planes gratuitos (HubSpot CRM Free, monday Free): 0 $ cuando tus datos encajan con el perfil gratuito modelado
Coste anual
annual = monthly × 12 — no modelamos descuentos por pago anual anticipado en la v1.
ROI ilustrativo
El ROI no es una previsión de ingresos. Es un número de comprobación basado en tu dato de "acuerdos nuevos al mes" y un porcentaje de mejora acotado que sube ligeramente cuando marcas necesidades de flujo (automatización, puntuación de leads, seguimiento de email, llamadas).
additionalDealsPerYear = round(monthlyNewDeals × 12 × uplift) donde el uplift está acotado en el código (ver estimateAdditionalDealsPerYear).
potentialRoi = additionalDealsPerYear × avgDealValue − annualPlatformCost
Tu entrada de "plazo de ROI esperado" se recopila como contexto; la v1 no la compone en una fórmula aparte.
Tabla comparativa de costes
La página de resultados lista cada proveedor con tu recuento de asientos e inputs actuales para comparar coste mensual modelado, coste anual y la misma fórmula de ROI ilustrativo de forma homogénea.
Puntuación de plataformas
Cada proveedor tiene puntuaciones editoriales (1–10) en ocho dimensiones: gestión de pipeline, integración de email, profundidad de automatización, reporting y analítica, facilidad de uso, personalización, escalabilidad y relación calidad-precio.
El motor de recomendación combina esto con tus respuestas:
- Las casillas de flujo aumentan el peso de dimensiones relacionadas
- El ajuste de coste compara el coste mensual modelado con tus inputs de presupuesto total y por asiento
- Los refuerzos por prioridad aplican para menor coste, pipeline, llamadas, automatización, plan gratuito y todo en uno
- Keap recibe un anclaje explícito cuando tu prioridad es consolidación todo en uno
Avisos importantes
- Los precios se basan en tarifas publicadas aproximadas en la fecha de "última actualización" de cada página.
- No extraemos ni llamamos a APIs de precios en vivo — verifica siempre en los sitios de los proveedores.
- No es asesoramiento financiero, fiscal ni legal.
- Las puntuaciones son valoraciones editoriales, no benchmarks de laboratorio.